{"id":789,"date":"2021-12-18T11:00:56","date_gmt":"2021-12-18T10:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/cloudsandtraining.net\/site\/?p=789"},"modified":"2025-06-24T10:59:12","modified_gmt":"2025-06-24T08:59:12","slug":"linbound-marketing-e-la-seduzione-del-consumatore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cloudsandtraining.net\/site\/linbound-marketing-e-la-seduzione-del-consumatore\/","title":{"rendered":"L\u2019Inbound Marketing e la seduzione del consumatore"},"content":{"rendered":"

Le nuove dimensioni del marketing<\/strong> di oggi hanno creato una sorta di competizione tra le strategie di marketing<\/strong> tradizionale<\/strong> e il marketing<\/strong> digitale<\/strong>.<\/p>\n

Per marketing tradizionale possiamo intendere i piani di sviluppo riassumibili facilmente nelle 4 P<\/strong> (Product, Price, Promotion, Placement), mentre il marketing sul web si alimenta nel circolo virtuoso compreso tra la costruzione di una comunit\u00e0 virtuale e l\u2019ecommerce.<\/p>\n

Nella prima fase dello sviluppo del web e delle sue opportunit\u00e0 per le imprese, in particolare B2C, la promozione e la distribuzione on line era un arricchimento, o un complemento, delle attivit\u00e0 tradizionali. Oggi la\u00a0pervasivit\u00e0 del digitale<\/strong> e la sua supposta convenienza economica\u00a0stanno spingendo invece molti operatori a considerare le strade del web come prioritarie.<\/p>\n

In realt\u00e0, le due strategie nei migliori casi si intrecciano e si alimentano a vicenda, giocando in fondo nello stesso agone del posizionamento e della conquista dei clienti. Il rapporto tra le due e la loro bilanciata contrapposizione \u00e8 la chiave del successo di molte imprese, siano esse\u00a0brick & mortar\u00a0o click & mortar.<\/p>\n

\u00c8 evidente per\u00f2 che il marketing<\/strong> digitale<\/strong> ha sviluppato delle proprie peculiarit\u00e0, regole e metodologie che conviene indagare a fondo: per utilizzarle nel migliore dei modi e per capire come indichino l\u2019evoluzione delle abitudini dei consumatori.<\/p>\n

Una di queste \u00e8 il cosiddetto l\u2019Inbound Marketing<\/strong>: le azioni che hanno l\u2019obiettivo di qualificare e attrarre potenziali clienti. Il web inizia cos\u00ec a differenziarsi per la capacit\u00e0 di attivare azioni \u201cpull\u201d sul mercato, che mirano ad una ampia profilazione.<\/p>\n

Per identificare i clienti<\/strong>, preliminarmente, occorre assegnare loro le caratteristiche pi\u00f9 precise possibili, con la creazione, ad esempio, di\u00a0buyer persona, modelli di clienti ideali costruiti attraverso parametri ben strutturati (abitudini, settori di appartenenza, ecc).<\/p>\n

Il profilo del cliente diventa un\u2019immagine fraterna, con cui bisogna entrare in relazione per costruire un\u2019amicizia, e occorre sedurre e convincere. Il cliente (almeno per il mondo B2C) \u00e8 cos\u00ec solleticato nel suo\u00a0narcisismo di consumatore.<\/p>\n

In secondo luogo, quindi, gli strumenti on line principalmente utilizzati (dal sito al blog) devono essere indicizzati con parole chiave per renderli organici ai risultati dei motori di ricerca, in ottica SEO<\/strong> (Search Engine Optimization).<\/p>\n

Se le azioni di SEO sono ben fatte, i prospect<\/strong> cominciano ad \u201catterrare\u201d sul sito Internet o sulla landing page. Evidentemente \u00e8 a quel punto importante proporre contenuti all\u2019altezza delle aspettative, e che \u201cincollino\u201d l\u2019utente al sito, soprattutto se su questo si compie l\u2019atto di acquisto. Se i contenuti vengono incontro alle esigenze del visitatore, perch\u00e9 offrono soluzioni utili, il contatto cos\u00ec sviluppato avr\u00e0 una percezione positiva dell\u2019azienda, e torner\u00e0 sul sito.<\/p>\n

Cos\u00ec, oltre agli articoli e ai video, le strategie di Inbound Marketing prevedono anche la creazione di contenuti speciali, cui gli utenti possono accedere lasciando i propri riferimenti. In ogni caso, il sito non \u00e8 l\u2019unico spazio virtuale attraverso cui costruire la relazione con il prospect, che deve essere approcciato attraverso pi\u00f9 punti di contatto.<\/p>\n

Come abbiamo visto, quindi, l\u2019Inbound Marketing si sviluppa attraverso\u00a04 passaggi\u00a0fondamenti:\u00a0il target, il Seo, i contenuti, la call-to-action<\/strong>.<\/p>\n

Attraverso questi,\u00a0il marketing seduce il consumatore: lo \u201caccarezza\u201d e lo attrae, lo induce a un giudizio positivo e lo rende complice, lo delizia e lo premia.<\/p>\n

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